Seminario – Taller Negociación Estratégica

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Seminario – Taller Negociación Estratégica

La vida es una negociación permanente. La mayoría de las personas carece de un criterio unificado sobre la manera de negociar acertadamente.

  • La vida es una negociación permanente. La mayoría de las personas carece de un criterio unificado sobre la manera de negociar acertadamente. La palabra negociación se ha convertido de vital importancia para diferentes soluciones en la vida personal y laboral, además que ofrece la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales.

    Este seminario – taller provee una serie de herramientas, habilidades y técnicas de negociación que se pueden aplicar de forma rápida y sencilla a las circunstancias específicas de cada uno.  Los conceptos a desarrollar tienen una aplicación directa a cualquier tipo de negocio. Además, las técnicas pueden ser asimiladas y aplicadas con facilidad por cualquier persona, cualquier nivel dentro y fuera de la empresa.

    Dirigido a

    Gerentes, jefes de área, líderes de equipos y sus correspondientes equipos en las diferentes unidades estratégicas de la empresa o de las organizaciones.

Conocer herramientas prácticas en el manejo de las negociaciones, que permitan elevar el estándar de quienes tienen la responsabilidad de negociar y, en consecuencia, obtener resultados extraordinarios.

Establecer elementos que permiten a los participantes solucionar de manera efectiva temas críticos que muchas veces ocurren en escenarios pesados u hostiles.

LA NEGOCIACIÓN, ANÁLISIS E IMPORTANCIA

  • El poder de la actitud como elemento motor de la negociación
  • Objetivos de la negociación

MODELOS, ESTILOS Y FASES DE LA NEGOCIACIÓN

  • Estilos de negociación
  • Negociación estratégica: claves para solucionar temas críticos
  • Modelos de negociación
  • Modelo competitivo y Modelo cooperativo: características

EL NEGOCIADOR ESTRATEGA

  • Qué caracteriza a un buen negociador
  • ¿Qué es un buen acuerdo?
  • Tipología de los clientes
  • El poder y la confianza en la negociación
  • Ejercicios prácticos

Intensidad Horaria

8 Horas

Horario

8: 00 a.m. a 12 m y 1:00 p.m. a 5:00 p.m.

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