La obtención de resultados comerciales extraordinarios se logran con actitudes adecuadas que los posibiliten, el seminario - taller busca brindar a los participantes herramientas prácticas que permitan manejar adecuadamente las objeciones para llegar a cierres efectivos en la gestión de ventas
Brindar los elementos necesarios para desarrollar actitudes adecuadas que posibiliten la obtención de resultados comerciales extraordinarios.
Proveer a los participantes de herramientas prácticas que permitan manejar adecuadamente las objeciones para llegar a cierres efectivos, a pesar de que éstos no se hagan en la primera visita.
Hacer de la comunicación una herramienta diferencial en la gestión de ventas.
Manejo efectivo de situaciones difíciles o conflictivas en la gestión de ventas
Condiciones para desarrollar un liderazgo efectivo en las ventas.
La estrategia y la táctica en la venta
Modelo de venta estructurada
Identificando necesidades del cliente
Cubriendo las necesidades del cliente
Preguntar y escuchar: un poderoso proceso
El proceso para manejar las objeciones
Señales de compra para asegurar acuerdos
Manejo de objeciones
Cómo asegurar la efectividad de la visita
Este seminario - taller tiene una duración de 8 horas