Objetivo
En este Diplomado se estudian los fundamentos y técnicas de Neuromarketing y Neurosales aplicando las herramientas y estrategias integrales, que le permitirán al participante desarrollar nuevas estrategias comerciales y mejorar de manera eficiente la competitividad comercial de las empresas.
Objetivos Específicos
- Aproximar a los participantes a los procesos y técnicas de Neuromarketing y Neurosales.
- Desarrollar en las participantes potencialidades para mejorar el desempeño de equipos comerciales bajo las estrategias de Neuromarketing y Neurosales.
- Desarrollar competencias para la consecución de resultados comerciales basados en cierres de venta efectivos, a través de herramientas y procesos de Neuromarketing y Neurosales.
- Aproximar a los participantes en las nuevas tendencias y oportunidades de negocio, basados en los nuevos procesos comerciales.
Contenido
Módulo 1. Comportamiento y Psicología del consumidor
- Análisis sociocultural
- Métodos de investigación
- Desarrollo de Materiales de comunicación
- Efectividad en la comunicación verbal y no verbal
- Nuevas tendencias
- Técnicas de activación comercial
Módulo 2. Descubrimientos de la Neuroventas
- Cerebro
- Emociones
- Cuerpo
- Gente
- Análisis
Módulo 3. Introducción al Neuromarketing and Neurosales.
El módulo tiene como objetivo aproximar al estudiante a los conceptos básicos de Neuromarketing y Neurosales, que le permitirán conocer cómo acercarse de manera eficiente a clientes y consumidores estableciendo una conexión directa con ellos.
- Historia del Neuromarketing y Neurosales
- Las Neurociencias y sus aplicaciones comerciales
- Neuromarketing y Neurosales en el proceso comercial.
- El cerebro como activador y generador de demanda
- La mente como activador fundamental
- 3 Hemisferios
- Bases científicas del Neuromarketing
Módulo 4. Bases y Desarrollo del Neuromarketing y Neurosales
- Tecnologías en la validación de los procesos de Neuromarketing y Neurosales
- Bases científicas
- De lo tradicional a los disruptivo
- Formas y Procesos de activación
- Inteligencia emocional en los procesos de compra y venta
Módulo 5. Modelo de Neurosales
- Botón instintivo
- Selling Stories
- Modelos de Ventas
- Identificando y aplicando estrategias – señales de compra
- Desarrollando y aplicando habilidades de comunicación para vender
- La ley de los números
- El Ser, parte clave
Módulo 6. Venta Neurorelacional
- Preparación
- Prospección
- Iniciando relación comercial
- Desarrollando acompañamiento
- Requerimientos accionables
- Descubriendo necesidades
Módulo 7. Las nuevas tecnologías cómo impactan en Neuromarketing y Neurosales
- Ventas por WhatsApp
- Ventas por Instagram
- Franquicias Digitales
- Taller y curso práctico basado en la nueva tendencia
Módulo 8. Desarrollo de estrategias.
Basados en los aprendido durante el Diplomado, este módulo estará enfocado en desarrollar ya sea una nueva estrategia comercial o un proyecto de emprendimiento, ofreciendo la oportunidad de crecimiento profesional en la industria, o como empresario comercial.
