Economista y Doctor en Sociología Jurídica e Instituciones Política de la Universidad Externado y Magíster en Historia de la Universidad Javeriana. Tengo experiencia significativa en gestión universitaria, investigación y docencia. Con sólidos conocimientos en el diseño y aplicación de política pública en educación, diseño y puesta en marcha de programas de posgrado en los niveles de maestría y doctorado, en la dirección procesos de investigación universitarios, en la gestión de sistemas de calidad académica. Actualmente se desempeña como Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas en Utadeo.
"La educación es la herramienta fundamental para transformar las sociedades. El reto es llegar a más personas para generar trabajo en equipo". 

Color de identidad

Gerencia de Mercadeo y Ventas

Adquiera las herramientas necesarias para poder formular, implementar y desarrollar estrategias comerciales exitosas en empresas de alta competencia.

Gerencia de Mercadeo y Ventas

Adquiera las herramientas necesarias para poder formular, implementar y desarrollar estrategias comerciales exitosas en empresas de alta competencia.

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HORARIO

Modalidad UtadeOnline: Lunes, martes y miércoles de 6:00 pm. a 9:00 p.m.

FECHA DE INICIO

Intensidad: 100 horas UtadeOnline
¡Matricúlate y Paga ya en un solo paso!

Objetivos

• Crear una cultura de mercadeo y ventas, basada en el conocimiento de las habilidades comerciales y su forma de llevarlas a práctica profesional.

• Generar conocimiento, a partir de las experiencias de los facilitadores y participantes y así construir valores agregados dentro de la gestión comercial en ambientes organizacionales complejos y globales.

• Dar las herramientas necesarias para poder formular, implementar y desarrollar estrategias comerciales exitosas en empresas de alta competencia.

 

Contenido

Módulo I: Entorno Estratégico del Mercado

Módulo II: Marketing Estratégico

Módulo III: Comunicación

Módulo IV: Desarrollo de Ventas

Módulo V: Estrategias de Comunicación

Módulo VI: Gerencia de Ventas

Módulo VII: Habilidades Gerenciales

Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades.

Conferencistas

Mod. I Entorno estratégico de Mercadeo Diego Narvaez
Mod. II Marketing Estratégico Diego Narvaez
Mod. III Comunicación Carol Vanegas
Mod. IV Estrategias Comunicación - Marketing Digital Manuel Caro
Mod. V Desarrollo de Ventas Ruben Baena
Mod. VI Habilidades Gerenciales Pilar Gonzalez
Mod. VII Gerencia en Ventas Mario Londoño

 

Modalidad UtadeOnline

Inicio:  por definir

Horario:  lunes, martes y miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.

Intensidad horaria: 100 horas UtadeOnline


Inversión:
$2.100.000 - $US584*

*Para pagos desde el exterior, se realiza en línea a través de tarjeta de crédito el equivalente es alrededor de US$584 (con tasa de cambio de $3.600 pesos colombianos)

 

Descuentos

La Universidad otorga un descuento del 10% sobre el valor de la matrícula a: Egresados de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Afiliados a Cafam, Colsubsidio o Compensar. 3 personas o más inscritas por una misma empresa. 

En caso de no otorgarse el descuento al momento del pago de la matrícula del diplomado, el descuento no será reembolsable ni acumulable para otros pagos a la Universidad. 

Certificación

Se otorgará certificación a quién haya asistido al 80% de las horas programadas.

Apertura: La Universidad Jorge Tadeo Lozano puede verse obligada, por causas de fuerza mayor a cambiar sus profesores o cancelar el curso. En cualquiera de los casos mencionados el participante podrá optar por la devolución de su dinero o reinvertirlo en otro curso de Educación Continua que se ofrezca en ese momento, asumiendo la diferencia si la hubiere. 
Igualmente, la apertura del mismo y la fecha de inicio del programa dependerán del mínimo número de matriculados establecido por la Universidad.

Una vez confirmada la fecha de inicio del programa no se realizarán devoluciones de dinero.

 

- Acreditar título profesional o Acta de grado, ser estudiante de último semestre de carrera profesional o acreditar experiencia en el área.

- Fotocopia de documento de identidad (para extranjeros fotocopia del pasaporte)

- Fotocopia afiliación a EPS

- Si aplica a un descuento (certificado de afiliación)

 

Apertura: La Universidad Jorge Tadeo Lozano puede verse obligada, por causas de fuerza mayor a cambiar sus profesores o cancelar el curso. En cualquiera de los casos mencionados el participante podrá optar por la devolución de su dinero o reinvertirlo en otro curso de Educación Continua que se ofrezca en ese momento, asumiendo la diferencia si la hubiere. 
Igualmente, la apertura del mismo y la fecha de inicio del programa dependerá del mínimo número de matriculados establecido por la Universidad.

Una vez confirmada la fecha de inicio del programa no se realizarán devoluciones de dinero.

 

El área de educación continuada ha diseñado una oferta pensando en las personas que quieren actualizarse, formarse, entrenarse en una época de grandes cambios y retos para el mundo; con las dificultades de desplazamientos, actividades, tiempos y horarios. Para ello hemos ampliado nuestras posibilidades de cursos y diplomados incorporando la modalidad online. Este espacio ha sido diseñado para que puedas formarte en diferentes áreas y cubrir tus necesidades profesionales, académicas y/o personales, queremos que sea una nueva modalidad que te permita capacitarte donde y cuando lo necesites, a la vez que te permita interactuar con los expertos y con otras personas que posean tus mismos intereses acerca de las nuevas habilidades y conocimientos que surgen constantemente en este tiempo de cambio. Ofrecemos un aprendizaje activo y experiencial. La plataforma estará disponible las 24 horas: ¡Conéctate en cualquier momento del día!

La modalidad TadeOnline permite a la persona participar en un curso o diplomado con un horario determinado, menos intensivo, conectado con el experto en sesiones presenciales mediadas por la tecnología, con un contenido y desarrollo de objetivos formativos iguales a los de la formación presencial. Adicionalmente, el participante dispone de las prácticas que la modalidad presencial le ofrece y durante el desarrollo de la sesión online participa en clases idénticas a la formación presencial con participación del experto para el desarrollo de los contenidos temáticos y con ejercicios prácticos de aplicación que permitan la interacción con el experto y con los compañeros. En las clases online el participante interactúa a través de chat, audio, y otras herramientas para compartir actividades durante la clase.

En el bloque online (presencialidad asistida por la tecnolología) que por sesión será de dos horas, la clase emplea un primer momento de presentación temática por parte el experto, que espera detone la discusión informada en la segunda parte de la clase, en donde se proponen debates, trabajos, ejercicios y evaluaciones diseñadas por cada tema. 

 

En la parte virtual, el participante tendrá la posibilidad de revisar documentos, bibliografía, videos, participar en foros, blogs, podcast y elaborar trabajos de aplicación y/o resolver retos relacionados con las temáticas desarrolladas en cada módulo.

El curso se desarrolla en una plataforma virtual que incluye todas las herramientas empleadas para brindar el soporte necesario para atender a cada estudiante y para las sesiones online. Se contará con sistemas de comunicación con el tutor asíncrono, más una variada gama de prácticas virtuales individuales o grupales y algunas de las sesiones online serán con expertos internacionales.

 

Actividades y herramientas

  • Sesiones Online: Realizadas desde el aula virtual dirigidas por el experto. En algunos casos se cuenta con la participación de conferencistas internacionales que mostrarán experiencias y casos prácticos.
  • Prácticas Online: Realizadas como parte de las sesiones online que incluye participación activa de los participantes en forma individual o grupal, son propuestas y supervisadas por el experto.
  • Agenda de actividades: Para gestionar las clases, actividades y reuniones, Notas, urls, descarga de archivos online, evaluaciones, audio y video.
  • Chat grupal, audio y vídeo: Comunicación con sonido, chat y vídeo online entre alumnos.
  • En algunos cursos y diplomados se propone el desarrollo de un proyecto final por parte de cada estudiante que reflexione críticamente sobre algún tema de aplicación relacionado con algún aspecto práctico de las temáticas. Se emplean herramientas digitales (web, reddit, redes sociales), para que a través del lenguaje escrito y/o visual el estudiante realice su trabajo sobre el tema escogido y aplique los conocimientos adquiridos, así como aquellos de su propia experiencia profesional y las nuevas reflexiones que genere a partir de su crecimiento intelectual.
  • Guia del curso: Es el plan de actividades para la realización del curso, que se pone a disposición de los alumnos desde el comienzo del curso. Allí se plantean los tiempos y se estructuran los elementos de cada unidad del curso: contenido, lectura recomendada, foro, ejercicio, etc.
  • Lecturas recomendadas: Lecturas obligatorias y complementarias propuestas por cada experto sobre cada unidad del curso, que el alumno deberá leer para poder resolver las actividades, los retos y debatir en el foro.
  • Actividades: Ejercicios propuestos por el tutor sobre el contenido del curso y sobre las lecturas recomendadas. Estas actividades pueden ser individuales o grupales.
  • Materiales: Desde esta sección de la plataforma el alumno podrá tener acceso a toda la documentación del curso. Todos los archivos y materiales del curso o diplomado pueden ser descargados por el participante.
  • Subir tareas: Los alumnos pueden subir sus avances del trabajo de aplicación o del reto a la plataforma para la retroalimentación por parte del experto o del tutor.
  • Sesiones online con expertos: Coordinadas por el tutor del curso, a través de nuestra aula virtual de aprendizaje, donde se cita a los alumnos para resolver dudas o preguntas de forma síncrona y explicar temas específicos que se identifique son requeridos.
  • Foro: Comunicación a través de la cual los alumnos y el tutor conversan sobre temas del curso, plantean dudas de las prácticas, dan opiniones, responden preguntas. El foro es grupal y está dirigido por el tutor y/o el experto que hace de moderador. A través del foro se hacen preguntas sobre temas de discusión del curso.

Sesiones individualizadas

Son sesiones que se adecuan a los objetivos de aprendizaje del alumno y puede que participen otras personas en las mismas. El tutor podrá agendar sesiones individualizadas con los participantes para resolver inquietudes acerca del desarrollo del curso o diplomado en aspectos académicos y/o administrativos. Cada estudiante podrá tener acceso a un máximo de dos (2) sesiones individualizadas.

¿Por qué estudiar este programa en Utadeo?

  • Primer programa de comercio internacional en América Latina.
  • Reconocido por empresas multinacionales del transporte marítimo y aéreo, asi como por importantes empresas de logística.
  • Laboratorio de cocreación en finanzas computacionales.
  • Laboratorio de cocreación en economía computacional.
  • Sala de Información Financiera (Refinitiv).
  • Líderes en áreas financieras de frontera.

Misión y Visión del programa

Misión: Proporcionar una educación de primer nivel en comercio internacional con el objetivo de formar profesionales altamente capacitados, comprometidos con la excelencia académica y preparados para enfrentar los desafíos del comercio internacional a través de la adquisición de las herramientas investigativas, cuantitativas y cualitativas, que aporten a los procesos de internacionalización de los mercados en organizaciones privadas y públicas.

Visión: El área de Comercio Internacional y Finanzas de la Universidad Jorge Tadeo Lozano se ha posicionado en diferentes organizaciones privadas y públicas por la capacidad de sus egresados en la gestión, gerencia e implementación de procesos de comercio, así como propuestas con las exigencias cambiantes del ecosistema del comercio internacional. Por esta razón, el programa de maestría en Comercio Internacional busca convertirse en un referente a nivel nacional y regional reconocido por su excelencia académica, innovación y contribución en la evolución del comercio y los mercados internacionales. El objetivo es inspirar la formación de los futuros líderes en el campo de la Comercio Internacional , brindando una educación integral y aproximaciones multidisciplinares que brinden una sólida comprensión de los desafíos globales.

Objetivos de formación

Formar profesionales con los conocimientos de comercio internacional necesarios para contribuir de manera efectiva en la comprensión de la diversidad de las economías que interactúan en un mundo altamente interrelacionado, sobre la base del estudio de política y la gerencia del comercio internacional, el manejo de altos volúmenes de información y la comprensión y apropiación de estrategias exitosas de internacionalización de las empresas.

Perfil del aspirante

El programa está dirigido a profesionales con intereses en temas asociados con la política comercial, la gerencia del comercio, los acuerdos internacionales, la competitividad internacional, la complejidad económica, los negocios globales, las estrategias de internacionalización, la multiculturalidad empresarial y el contexto económico mundial. De esta manera, empresarios, funcionarios públicos o privados, consultores, académicos y ejecutivos con experiencia profesional en el tema o interesados en profundizar en el mismo pueden acceder al programa.

Perfil del egresado

Los egresados estarán en capacidad de liderar procesos de internacionalización, aplicando herramientas cuantitativas y cualitativas que les permitan aportar al desarrollo empresarial y económico, respondiendo a los retos de internacionalización que exigen los gobiernos, las regiones, las ciudades, las empresas y la sociedad en general. 

Campos de acción del egresado

El egresado estará en capacidad de desempeñarse en un campo amplio en organizaciones públicas y privadas que deban tomar decisiones sobre situaciones del comercio internacional en diferentes contextos económicos, sociales, financieros y políticos. Las cuales se pueden dar en las siguientes ocupaciones:

  • Director de procesos de internacionalización de empresas.
  • Director de inteligencia de mercados internacionales.
  • Consultor en temas de política comercial e inteligencia de mercados internacionales.
  • Asesor de empresas nacionales y multinacionales en temas de procesos de comercio exterior.
  • Funcionario en instituciones públicas con orientación hacia el diseño de política comercial, industrial y de competitividad.
  • Negociador en tratados de libre comercio y en negociaciones multiculturales.
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