Objetivos
Al finalizar este Diplomado el participante estará en capacidad de:
- Potencializar su rol en el área comercial para el logro de mayores resultados económicos.
- Desarrollar presupuestos de ventas de acuerdo a las estrategias comerciales y a los lineamientos de la Empresa.
- Optimizar la comunicación efectiva con el equipo comercial
- Desarrollar planes remuneración y compensación efectivos sinafectar las políticas de la Empresa.
- De Mejor selección e integración de equipos comerciales
Contenido
Módulo 1. Equipos Comerciales de Alto Desempeño
Objetivo: Entregar al participante herramientas para conformar e integrar equipos de ventas empoderados y fortalecidos.
- Quién es el vendedor
- Potenciando la selección de equipos de ventas
- Gestión comunicación y seguimiento como estrategia de fortalecimiento
- Estrategias para fortalecer la permanencia del equipo comercial
Módulo 2. Dirección Efectiva de Equipos Comerciales
Objetivo: Capacidad de Dirigir equipos de ventas disruptivos para generar acoples que den resultados esperados.
- Liderazgo e Inteligencia Emocional para Equipos Comerciales
- Nuevos estilos de liderazgo de equipos
- Cómo liderar equipos comerciales en entornos digitales
Módulo 3. Comunicación
Objetivo: Capacidad de manejo de lenguaje verbal y no verbal, generando empoderamiento al equipo.
- Estilos de Comunicación para liderar efectivamente
Módulo 4. TEndencias en la Gerencia Comercial
Objetivo: Capacidad de evaluar y conocer las nuevas direcciones Comerciales acordes a la época actual.
- De la Gerencia Clásica a la nueva Gerencia
- Las nuevas Formas de Planeación Estratégica
- Estilos y tipos de Gerencia actuales
- Modelos de decisión
Módulo 5. Presupuesto de Ventas y La Estratégia Comercial
Objetivo: Capacidad de desarrollar presupuesto de ventas y generar herramientas de seguimiento para el cumplimiento de la estrategia.
- Estrategia Costos y Precios
- Punto de Equilibrio Comerciales
- Diseño de presupuesto de Ventas y Modelos de Seguimiento
- Establecimiento de metas comerciales
- Articulación entre el Presupuesto de Ventas y la Estrategia de Ventas
Módulo 6. Planes de Remuneración y Compensación
Objetivo: Capacidad de diseñar modelos de remuneración y compensación acoplados a los resultados.
- Cómo establecer una remuneración adecuada para el equipo de ventas
- Diseño de políticas de comisiones y liquidación de comisiones
- Cómo saber cuándo puedo crecer el equipo comercial ventas
