Hoy en día, muchos negociadores extranjeros están comprendiendo que la forma de negociar en dicho país debe buscarse en la fuente, los clásicos militares antiguos de China: El arte de la guerra, de Sun Tzu, escrito hace cerca de 2.000 años, clásico por excelencia en materia de estrategia militar, y Treinta y seis estrategias, colección de 36 proverbios que condensan 36 relatos sobre 36 hazañas estratégicas en la historia de la China antigua.
Este libro tiene como propósito aplicar las sabias enseñanzas de estas dos obras maestras a situaciones de negociación reales en China, tanto comerciales como diplomáticas. El texto está dirigido a los no iniciados (quienes han tenidos pocas experiencias de negociación en China), así como a los excesivamente iniciados (quienes han estado negociando en China bastante tiempo y pueden estar sufriendo de sobredosis). En cualquiera de los dos casos, el lector seguramente podrá identificarse con las historias aquí incluidas.
Autor: Laurence J. Brahm Facultad de Ciencias Económicas-Administrativas Formato: libro Tamaño: 13 x 20 cm. Número de páginas: 148 Año de edición: 1999 |
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